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辦公家具廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商建立互惠互利模式的策略：

（1）無(wú)后顧之憂(yōu)策略　　

    辦公家具經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)做好開(kāi)店前的人員培訓(xùn)、店面實(shí)習(xí)工作，使專(zhuān)賣(mài)體系一上馬就輕車(chē)熟路，形成辦公家具廠(chǎng)家就是專(zhuān)賣(mài)體系發(fā)展的大后臺(tái)、大服務(wù)平臺(tái)，為他們解決后顧之憂(yōu)，讓辦公家具經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)憂(yōu)無(wú)慮地賺錢(qián)。 　　　

   （2）本土商圈策略 　　

    隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入推進(jìn)，我國(guó)從2005年1月1日起對(duì)國(guó)外家具實(shí)行零關(guān)稅，意味著外國(guó)辦公家具分食中國(guó)家具蛋糕。辦公家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化也將愈演愈烈，消費(fèi)者很難辨別同類(lèi)產(chǎn)品的好壞與真?zhèn)巍Ｒ虼酥袊?guó)辦公家具企業(yè)更應(yīng)該加強(qiáng)與專(zhuān)賣(mài)體系的密切合作，依靠專(zhuān)賣(mài)體系的地理、人脈及本土優(yōu)勢(shì)，打好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“陣地戰(zhàn)”，圈住本土目標(biāo)客戶(hù)，贏在辦公家具銷(xiāo)售的終端。 　　

   （3）無(wú)淡季銷(xiāo)售策略 　　

    辦公家具企業(yè)與專(zhuān)賣(mài)體系的營(yíng)銷(xiāo)思路不能局限于每年兩次的展銷(xiāo)會(huì)，要放眼年度中的節(jié)假日或其它慶典活動(dòng)，如：元旦、春節(jié)、三八婦女節(jié)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、六一兒童節(jié)、七一建黨節(jié)、八一建軍節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)以及公司慶典、專(zhuān)賣(mài)體系周年慶典等等，都可以圍繞購(gòu)買(mǎi)辦公家具客戶(hù)需求搞一些與家具相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，形成辦公家具銷(xiāo)售無(wú)淡季的互動(dòng)賣(mài)場(chǎng)氛圍。 　　

     （4）品牌運(yùn)作策略

    無(wú)論是辦公家具廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商都要找準(zhǔn)所生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)辦公家具品牌的價(jià)值所在，明確品牌市場(chǎng)運(yùn)作策略，是走高端戰(zhàn)略還是走中低端策略，采取什么樣的方式激活專(zhuān)賣(mài)體系市場(chǎng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，以實(shí)現(xiàn)辦公家具品牌運(yùn)作中的雙贏。如果單方隨意將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，失去的不僅僅是辦公家具品牌優(yōu)勢(shì)，甚至?xí)斐僧a(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格錯(cuò)位，本來(lái)是高端產(chǎn)品結(jié)果售出的是中低檔價(jià)格，這些年我們不少制造商還是有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的，造成制造商失利，專(zhuān)賣(mài)體系失利，大家勞而無(wú)功。
 　　

   （5）辦公家具產(chǎn)品登陸時(shí)機(jī)策略 　　

    不管是新款產(chǎn)品閃亮登陸，還是淘汰款式降價(jià)銷(xiāo)售，抑或是小件飾品贈(zèng)送促銷(xiāo)，最重要的是辦公家具廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商共同找準(zhǔn)產(chǎn)品的亮點(diǎn)，選擇好投放市場(chǎng)和辦公家具產(chǎn)品登陸的最佳時(shí)機(jī)，制造市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，做到“一炮走紅”，引導(dǎo)專(zhuān)賣(mài)體系銷(xiāo)售。 
責(zé)任編輯：合美家具

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