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  最近，有個(gè)做辦公家具廠家的老板跑過來跟我抱怨：那些經(jīng)銷商把他們的產(chǎn)品賣的一塌糊涂。話說，賣出去就算了，可是，我們有一套我們自己經(jīng)銷的方案，那些辦公家具的經(jīng)銷商卻裝糊涂，完全不按常理，讓我們這些辦公家具廠家不得不擔(dān)憂啊。
   確實(shí)，為了解決現(xiàn)在這些辦公家具廠家的煩惱，我向他提出來了一個(gè)意見：讓辦公家具廠家的企業(yè)文化植入那些經(jīng)銷商的經(jīng)營中去。
   可問題有來了：如何讓辦公家具廠家的企業(yè)文化植入那些經(jīng)銷商的經(jīng)營中去呢？
  一是讓辦公家具經(jīng)銷商可以從一開始就能理解方案初衷；二是辦公家具經(jīng)銷商對市場一線的情況最為了解，從一開始就保證方案的可行性與操作性；三是為了確保方案能兼顧雙方利益，因此也提高辦公家具經(jīng)銷商對方案執(zhí)行的積極性。
    在這個(gè)過程中，讓經(jīng)銷商看到辦公家具廠家長期合作的誠意，可以消除經(jīng)銷商擔(dān)心廠家暫時(shí)利用自己之嫌，放心大膽地與廠家通力合作。經(jīng)銷商地位的改變，解決了經(jīng)銷商執(zhí)行的原動力不足的障礙問題。
  
  辦公家具經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)變革實(shí)施三個(gè)月左右，大家都可以明顯地感受得到，合美辦公家具經(jīng)銷商業(yè)務(wù)分工開始變得細(xì)致起來，營銷方案也獲得了有力的執(zhí)行。而且，辦公家具經(jīng)銷商的員工在這個(gè)過程中獲得了很多的培訓(xùn)，這也使得他們有了更多的工作熱情。 
責(zé)任編輯：合美家具

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